結婚相談所を開業したい方にとっての悩みといえば、どのようにして集客すれば良いかということでしょう。
開業できたはいいものの、なかなか会員が増えないという事業者も存在します。
そこで今回は、結婚相談所の集客について解説します。
結婚相談所に集客できない理由
料金設定が適切でない
結婚相談所に集客できない理由のひとつは、料金設定が適切でないことです。
現在では数多くの結婚相談所や婚活アプリが存在するため、相場よりも高い料金設定ではなかなか会員が集まりません。
料金を高く設定するには、それに応じたサービスを提供する必要があります。
また、料金設定が安すぎる場合も会員が増えにくいことがあります。
なぜなら、相場よりも極端に安い料金だと、サービスの質が低い、怪しいと見られることがあるためです。
ターゲットが明確でない
結婚相談所に集客できない理由となるのが、ターゲットが明確でないことです。
結婚相談所の会員を増やすためには、まず結婚相談所を利用したいのがどんなタイプの方であるか考えてみる必要があります。
大まかに見ると、年齢層は30～40代で、自分では結婚相手と出会えないという方が結婚相談所を利用することが多いです。
したがって、結婚相談所に集客するためには、このような層をメインターゲットに設定してサービスを提供することが求められます。
集客方法が十分でない
結婚相談所に集客できない理由として、集客方法が十分でないことが挙げられます。
集客するにはさまざまな手段がありますが、それらを上手く活用していなければ集客につなげることはできません。
例えば結婚相談所のホームページを作成したとしても、それが多くの方からアクセスされるようになっていなければ効果はほとんどないことになります。
集客方法を試しているのに集客が上手くいかない場合は、その方法を十分に生かせているか確認する必要があります。
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結婚相談所の集客に効果的な方法
ホームページを作成する
結婚相談所の集客に効果的な方法のひとつは、ホームページを開設することです。
利用する結婚相談所を選ぶ際に、インターネットで検索して探す方は少なくありません。
そのため、ホームページを開いておくことで集客につなげることができます。
費用やサービス内容だけでなく、婚活をサポートするアドバイザーや実績なども掲載するのがおすすめです。
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ブログを開設する
結婚相談所の集客に効果的な方法となるのが、ブログを開設することです。
ホームページと同様に、ブログを参考にしながら結婚相談所を選んでいる方もいます。
なので、ブログで結婚相談所の紹介をすることも集客につながります。
ブログの内容としては結婚相談所の情報のほか、婚活に関する具体的なアドバイスなども記載すると説得力が増します。
SNSで集客する
結婚相談所の集客に効果的な方法として、SNSで集客を行うことが挙げられます。
例としてTwitterは拡散力が高いので、結婚相談所のことを多くの方に知ってもらうのに適しています。
また、Instagramは写真を投稿できるサービスなので、結婚相談所やアドバイザーの実際の様子をアピールするのに役立ちます。
YouTubeで動画を公開する
結婚相談所の集客に効果的な方法となるのが、YouTubeで動画を公開することです。
YouTubeにチャンネルを開設し、結婚相談所を取り上げた動画をアップロードするこことで、多くの方に結婚相談所を宣伝することが可能です。
ただし、視聴数を伸ばすためには、動画制作の技術や継続して動画を作成する力が求められます。
LINE・Lステップで集客する
結婚相談所の集客に効果的な方法として考えられるのが、LINE・Lステップで集客を行うことです。
LINEアカウントはビジネス目的で利用することも可能で、気軽に集客を始めることができます。
LステップはLINEアカウントの拡張機能で、LINEアカウントを使ったマーケティングができるようになります。
ウェブ広告を掲載する
結婚相談所の集客に効果的な方法としては、ウェブ広告を掲載するというものもあります。
ウェブ広告には広告費がかかりますが、それだけ人目に触れやすく、宣伝効果に優れた手段となります。
また、依頼してから最短で数時間後には掲載できるので、短時間で集客できるメリットもあります。
コストがかかっても効率良く集客したい方におすすめです。
婚活イベント・セミナーを開く
結婚相談所の集客に効果的な方法となるのが、婚活イベントやセミナーを開くことです。
婚活イベント・セミナーに参加するのは婚活に興味のある方が大半なので、そこで結婚相談所の紹介をすることで集客につながりやすいです。
ただし、婚活イベント・セミナーを開催することを宣伝して広く知ってもらう必要があります。
インフルエンサーに依頼する
結婚相談所の集客に効果的な方法として、インフルエンサーに依頼することが挙げられます。
芸能人や影響力の高い人物に結婚相談所の紹介をしてもらえば、会員を集めることができます。
ただし、依頼には費用がかかるほか、紹介する価値があるサービスであると判断してもらえなければそもそも紹介してもらえない場合もあります。
フリーペーパーに掲載してもらう
結婚相談所の集客に効果的な方法としては、フリーペーパーに掲載してもらうという手段もあります。
フリーペーパーは特定の地域内で多数配布されるものなので、地元での結婚相談所の知名度がアップし、会員を増やすことにもつながります。
自分でチラシを配布する必要がないので、労力がかからないというメリットもあります。
元会員に紹介してもらう
結婚相談所の集客に効果的な方法として挙げられるのが、元会員に紹介してもらうことです。
成婚して退会した会員と連絡を取り続けておけば、結婚相談所の紹介を依頼することができます。
実際に成婚できた元会員の紹介には説得力があるため、興味を持ってもらいやすく、集客をする手段として適しています。
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結婚相談所の集客についてのまとめ
今回は、結婚相談所の集客について取り上げました。
結婚相談所では料金設定やターゲットの設定、集客の方法などが適切でないと、思うように集客できないことがあります。
効果的な集客方法も解説したので、ぜひ集客の参考にしてください。
