結婚相談所を開業したい方の中には、上手く経営できるのか不安に感じている方もいることでしょう。
そこで今回は、結婚相談所の経営や集客について取り上げます。
結婚相談所の開業を考えている方は、ぜひ参考にしてください。
結婚相談所の経営は難しいって本当？
結婚相談所は経営が難しいという意見が多く見られます。
しかし、実は開業するだけならそれほど難しいことではありません。
結婚相談所には複数の連盟があり、大手の連盟に加盟することで、簡単に開業ができます。
結婚相談所は自宅でも開業が可能なので、他のサービスよりも初期費用を抑えやすく、連盟への加盟費も含めて200万円程度の資金があればスタートできます。
このように、結婚相談所の開業のハードルは低く、チャレンジしやすいと言えます。
ただし、新しく開業した結婚相談所の多くは開店休業状態になっているのも事実です。
これは、開業はできたもののその後の経営が思うようにいかなかったり、集客に失敗したりするケースが多いためです。
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結婚相談所の経営が難しいと感じるのはなぜ？
経営のノウハウや経験が不足している
結婚相談所の経営が難しいと感じる理由のひとつは、経営のノウハウや経験が不足していることです。
結婚相談所の運営を続けていくためには、婚活の知識だけではなく、経営者としての知識や経験も必要となります。
経営のことを十分に理解しないままで開業しても、すぐに経営が苦しくなってしまうでしょう。
結婚相談所を軌道に乗せるためには、経営のノウハウについて学んでおく必要があります。
独学で学ぶこともできますが、連盟に加盟して開業する場合は経営に関する研修を受けられることがあるので、そこで学んでおくことをおすすめします。
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上手く新規集客ができていない
結婚相談所の経営が難しいと感じる理由としては、上手く新規集客ができていないことが挙げられます。
当然のことですが、結婚相談所を経営していくためには新規会員を集めなければなりません。
集客にはさまざまな方法がありますが、必ず集客ができるというわけではありません。
新規集客ができていないと会員を増やすことができず、成婚の実績も残せなくなります。
会員や実績が少なければ、そこを利用したいと考える方も少なくなるため、悪循環に陥ってしまうこともあります。
結婚相談所を開業するのであれば、どのように集客をしていくかについても考えておく必要があるでしょう。
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結婚相談所への集客を成功させるには？
持っている人脈を活用する
結婚相談所への集客を成功させる方法のひとつは、持っている人脈を活用することです。
知人や友人に頼んで結婚相談所を紹介してもらうことで、集客につながることがあります。
特に、知り合いの中に影響力のある人物がいる場合は、紹介を依頼するのがおすすめです。
また、すでに成婚の実績を残しているなら、成婚して退会した元会員に結婚相談所を紹介してもらうのも効果的です。
実際に成婚した方による紹介は信頼性が高く、集客につながりやすいです。
ホームページを開設する
結婚相談所への集客を成功させる方法となるのが、ホームページを開設することです。
現在ではインターネットでの検索から結婚相談所のことを知る方が多いので、集客のためにホームページを開いておくのは必須と言えます。
ただし、アクセス数を伸ばすにはホームページの質が重要です。
ホームページがあれば良いというものではなく、料金やサービスのほか、結婚相談所の様子やアドバイザーの雰囲気も伝わるような内容にしておく必要があります。
SNSでの集客を行う
結婚相談所への集客を成功させる方法として考えられるのが、SNSでの集客を行うことです。
TwitterやInstagramなどのSNSは情報を拡散する上で非常に優れており、多くのユーザーが利用しています。
そのため、SNSで婚活に関して役立つような情報を発信すれば広く拡散され、同時に結婚相談所の知名度もアップします。
SNSでは写真や動画を掲載することもできるため、結婚相談所の雰囲気が伝わりやすいメリットもあります。
他の結婚相談所と差別化する
結婚相談所への集客を成功させる方法としては、他の結婚相談所と差別化することも挙げられます。
現在では数多くの結婚相談所が存在するため、他と同じようなサービスしかないのであれば、会員を集めることは難しいです。
自分の結婚相談所にどんな強みがあるのかを考えて、他の結婚相談所にはない魅力があるとアピールできるようにしましょう。
独自の魅力が伝われば、そこに惹かれた新規会員を集めることができます。
結婚相談所の経営のまとめ
今回は、結婚相談所の経営について取り上げました。
結婚相談所は開業のハードルは低いですが、経営や集客を成功させるのは簡単ではありません。
集客を成功させたい方は、この記事で紹介した方法を参考にしてください。
